Четвертый год подряд индивидуальные предприниматели уповают на отсрочку новых требований при торговле товарами легкой промышленности. Дважды их ожидания оправдывались. Но с 1 января этого года Указ Президента Республики Беларусь №222 вступил в силу. Теперь, не нарушая закон, работать можно только по документам, подтверждающим происхождение товара, и с сертификатами качества. После двух месяцев горячих споров стало понятно: у принятого документа не будет обратной силы. Как работают солигорские предприниматели в новых условиях, выясняла корреспондент «МП».
Выбор сделан
Будний день, весенний дождь, время – около 11 часов утра. На рынке «Октябрьский» в Солигорске можно найти буквально все: от стройматериалов, бытовой техники и садового инвентаря до стакана семечек. Открыты почти все торговые павильоны. Индивидуальных предпринимателей в разы больше, чем покупателей. Продавцы обуви, одежды и другой продукции легкой промышленности вернулись на работу относительно недавно. После вступления в силу Указа №222 они только осваивают новые правила игры на современном рынке. В этом райцентре вообще ситуация сложилась не лучшим образом: 31 декабря 2015 года у подавляющего большинства предпринимателей закончились трехлетние договоры аренды. Стоит ли снова начинать торговлю – вопрос, который пришлось решать многим.
– Первого января из 987 торговых павильонов были открыты всего 176. Предприниматели, которые торговали продукцией легкой промышленности, надеялись на отмену нашумевшего указа или на новую отсрочку. Сегодня к ним уже пришло понимание: как раньше – не будет. И надо либо продолжать свой бизнес, либо искать другую работу. Лишь 16 человек решили расторгнуть договоры аренды, но сейчас звонят, просят пока придержать их торговые места и присматриваются к работе коллег. С марта открылись 220 точек по продаже продукции легпрома, по выходным – около 280. На сегодня договоры аренды заключили 90 процентов субъектов хозяйствования. Мы видим заинтересованность и покупателей, и продавцов. Все стабилизируется, и оставшиеся предприниматели вернутся на свои рабочие места, – уверена директор рынка «Октябрьский» Лидия Жуковец.
По-другому – не будет
Павел Рожко стал ИП и арендует павильон уже второй год. Бизнес семейный: вместе с женой торгуют детской одеждой. Говорит, что изначально ориентировались на поставщиков, которые были готовы подтвердить качество своего товара соответствующими сертификатами. Но и в их работе возник перерыв.
– Я работаю по документам уже полтора года и для меня фактически ничего не изменилось. Но с нового года роллеты с одеждой для взрослых были закрыты. Покупатели приходили, бродили по рядам, где работали пару точек с детской одеждой. Конечно, это никому не нравилось. Ничего не покупали. Сейчас все ищут поставщиков с сертификатами. Но за те месяца два, что не было торговли, покупатели уже как-то поотвыкли ходить на рынок. Теперь надо их снова привлекать: других условий для работы не будет.
Провокации не прошли
В Солигорском райисполкоме признают: определенная напряженность была. Снять ее помогла открытость и готовность к диалогу. Пришли предприниматели – их пригласили в конференц-зал, позвали представителей всех заинтересованных служб. Специалисты налоговой инспекции детально отвечали на все вопросы, для ипэшников организовали «горячую линию», провели разъясняющие семинары, да просто разговаривали на острые темы, не поддаваясь на провокации и попытки манипулирования общественным мнением.
– Мы всегда говорили: «Попробуйте, как это будет на практике. Вы же еще даже не пытались работать по новым правилам. В чем вы видите конкретные проблемы? Мы готовы рассматривать все детали, подсказывать варианты, устранять возможные препоны». В ответ, как правило, слышали: «Мы не знаем, как это будет работать… Но не согласны!» Большие сомнения у предпринимателей вызывала добросовестность их поставщиков. Прежде всего – российских партнеров. Опасались, что предоставленные документы на приобретение товаров не будут соответствовать белорусским требованиям доказательства их подлинности. Судя по тому, что бОльшая часть предпринимателей вернулась на рынок, сейчас люди настроены более позитивно. В центре занятости есть порядка трехсот вакансий, но с вопросами по трудоустройству обратились всего несколько предпринимателей, – рассказала заместитель председателя Солигорского райисполкома по экономике Людмила Цыбуленок.
По новым правилам
Купить по минимальной цене, продать – по максимальной. Когда-то такая формула работы рыночников укрепила в сознании покупателей нелестное определение «барыги» – искатели быстрого и легкого барыша. Почему подобные ассоциации не возникают в связи со схемой работы тех же торговых сетей? Ведь для своих магазинов они тоже ищут наиболее выгодных поставщиков с оптимальными ценами закупки, платят налоги, устанавливают свою наценку и жестко конкурируют в борьбе за покупателя. По сути сегодня ипэшникам предстоит освоить ту же схему: найти партнеров, убедиться самим и доказать документально качество товара покупателю, предложить ассортимент и выбор ценовой категории. Работа не на один день и речь здесь не идет о быстром результате. Цивилизованная система рыночной торговли предполагает долгосрочные и немалые финансовые вложения. Не случайно в предпринимательстве теперь остались люди, которые посвятили этому делу не пару-тройку лет. Искатели сверхприбылей поняли: рынок уже не тот. Легких денег здесь теперь не будет. Профессионалы же, принимая новые правила, должны принять и тот факт, что элементарное «купи-продай» осталось в прошлом. Для успешной работы придется действительно ПРЕДПРИНИМАТЬ. Наметанным глазом ИП сразу увидели «узкие» места, которые чреваты проблемами.
– Нам обещали, что швейные предприятия готовы даже по заказу от предпринимателей работать. Но они тут же поставили рамки: во-первых, заказ – от 50 единиц. Для нас это нереально. Мы торгуем мелким оптом: 5–10 единиц, 2–3 штуки каждой модели. Особенно если товар разношерстный: юбки, платья, блузки, брюки – каждого по чуть-чуть, но не 50! Мы ездили на базы белорусские и увидели, что пока ничего у них не отлажено в этом плане и не настроено. А те, кто возит товары из Москвы, работают на свой страх и риск. Потому что накладные документы, которые там внесены в соответствующие реестры качества, у нас не всегда проходят. И такие инциденты уже были в других городах. Мы хотим работать по документам, и у белорусских производителей они есть. Но убивает ценник, который нам предлагает наш легпром. Не подходит он для нынешних времен ни нам, ни покупателям, – говорит индивидуальный предприниматель Светлана Лизогубова.
Предложение и спрос
Время изменило не только правила торговли, но и психологию покупателей. Если еще недавно, идя на рынок за сумочкой, женщина могла заодно купить к ней и туфельки, и поясок, и даже платье, то сейчас к пополнению гардероба относится по-другому. Не углубляясь в проблемы экономики в глобальном плане, каждый на собственном бюджете убедился: если не растут доходы – надо пересмотреть расходы. Прежде чем раскошелиться на обновки, каждый не раз взвесит и необходимость трат, и варианты экономии. Но бюджет предпринимателей зависит от покупательской активности. Других источников дохода у ИП нет. Не покупают – нечем платить аренду, нет оборотных средств на замену неходового товара или обновление ассортимента. Да вообще денег нет. В силу вступает жестокий закон: выживают сильнейшие.
Валентина Зозуленко и Алеся Титова, покупатели: «На рынке традиционно цены доступнее и есть широкий выбор: кто-то покупает сапоги за два миллиона, а кто-то может и за 500 тысяч найти. В магазине такого нет. На рынке продавцы гораздо контактнее: всегда готовы посоветовать, привезти нужный размер и модель. Даже день назовут, когда вещь будет в наличии. Сертификатами мы не интересуемся. Качество видно сразу. В торговых центрах цены традиционно выше, а на рынке поторговаться всегда можно, скидку сделают. Пусть 20 или 50 тысяч, а приятно».
«Мы хотим работать», – говорят предприниматели. «Мы хотим выбирать, где делать покупки», – говорят покупатели. Эту взаимосвязь спроса и предложения не отменят никакие нормативные документы. Просто время диктует свои правила. Правила цивилизации. И их надо соблюдать.
В Солигорске проживает более 105 000 человек. В городе работает 11 торговых центров. Продукция белорусских предприятий легкой промышленности представлена во всех супермаркетах.
Несколько лет назад довелось побывать на оптовых рынках Москвы, где предприниматели закупают товар для перепродажи. Ночь в пути – и на рассвете автобус припарковался на стоянке «Садовода». Вереница с клетчатыми баулами устремилась к роллетам. «Мама, мои хорош есть!» – зазывают и буквально хватают за руки чернявые продавцы. Минимум – партия в 10 вещей. Розница – в 2,5 раза дороже. От запаха некоторых вещей слезятся глаза. А почему перекупщики для китайцев и вьетнамцев «мамы», мне ответили сразу: «Так мы ж их кормим!» На другом оптовом рынке «Люблино» торгуют в основном славяне. В розницу, но дороже. Однако в Минске тот же товар –
с трех-, а то и пятикратной накруткой. В общем, сэкономить удалось, но в Москву «на закупы» ездить зареклась. Убедилась: не так-то и легок заработок предпринимателя.
Комментарии (0)